4 étapes pour tirer le meilleur parti de vos annonces de produits Amazon

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Comment optimiser les listes d’annonces de produits Amazon ? Quelle est la définition d’une fiche produit Amazon ?

Selon les statistiques, près de 60 % des acheteurs en ligne commencent leur recherche sur Amazon. Qu’est-ce que cela signifie pour les propriétaires d’entreprises de commerce électronique ? Il est essentiel pour les vendeurs et les fournisseurs de la place de marché de se rapprocher le plus possible du sommet.



Ceux qui vendent sur Amazon devraient envisager d’optimiser leurs listes de produits de la même manière que l’optimisation des moteurs de recherche est importante. Le référencement Amazon permet d’améliorer le positionnement des listes de produits sur les pages de résultats de recherche.

Lorsque vous vendez vos articles sur Amazon, la méthode la plus simple pour y parvenir est d’utiliser une approche efficace des mots-clés.



Examinons la définition de la liste de produits Amazon et pourquoi elle est vitale avant d’aborder la manière de réaliser des listes de produits Amazon qui garantiront des ventes énormes.

Qu’est-ce qu’une liste de produits Amazon et comment fonctionne-t-elle ?

Une fiche produit Amazon est la page produit de chacun des articles que vous vendez sur Amazon. Elle contient toutes les données que vous fournissez lorsque vous inscrivez vos articles sur Amazon. Le titre du produit, les photos, la description, le prix et le bouton d’ajout au panier sont tous inclus dans une fiche produit Amazon.



Voici quatre (4) stratégies simples pour vous aider à utiliser des mots-clés afin d’optimiser vos listes de produits Amazon.

Annonces de produits Amazon #1 : Identifiez vos principaux mots-clés

Lorsqu’il s’agit de recherche de mots-clés, vous avez besoin d’un point de départ. Il s’agit généralement d’une catégorie ou d’un sujet pour le référencement, mais il s’agit de mots-clés de départ liés au produit pour votre produit.



Si votre produit principal est une « céréale protéinée sans gluten », par exemple, vos mots-clés de départ seront « céréale sans gluten », « petit-déjeuner sans gluten », « céréale protéinée », et ainsi de suite.

Ces mots-clés doivent décrire le produit que vous essayez de commercialiser au sens large. Ils doivent être succincts mais complets dans la description de vos produits. L’utilisation du référencement d’Amazon est un moyen d’obtenir le classement de vos produits sur Amazon.



Plus vous optimiserez vos mots-clés, plus vous obtiendrez de ventes organiques et plus votre marge bénéficiaire sera importante.

Il est temps de faire passer vos listes de produits Amazon au niveau supérieur en étendant votre liste une fois que vous les avez créées avec les meilleurs mots-clés de départ.

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Annonces de produits Amazon #2 : Augmentez la taille de votre liste



Il existe quelques options pour étendre votre liste de semences à une liste de mots-clés plus importante.

  1. 1. Analyse de la concurrence : Parcourez les premières pages des produits de votre catégorie et analysez les entrées les mieux classées. C’est là que vous obtiendrez encore plus d’idées de mots-clés. Ils se trouvent à ces endroits dans un but précis, alors trouvez ce que c’est. Vous pouvez également suivre ce que font vos rivaux à l’aide d’un outil de surveillance des prix.
  2. 2. Résultats de recherche prédictifs d’Amazon : Amazon s’efforce d’être aussi convivial que possible, c’est pourquoi sa barre de recherche tente de compléter la recherche de l’utilisateur afin de le rapprocher de son objectif. Vous pouvez l’utiliser pour identifier des mots clés en tapant l’un de vos mots clés de départ et en voyant ce qu’Amazon suggère.
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3. Utilisez un outil de référencement et d’optimisation des produits Amazon : Vous pouvez acquérir un outil gratuit ou payant (de préférence) qui vous fournira des mots-clés, des requêtes et des prépositions plus larges liés aux phrases-clés de vos annonces. Il s’agit d’un excellent moyen de découvrir les questions que les gens se posent sur votre produit, afin de pouvoir y répondre dans le matériel de présentation du produit. Ces outils vous montrent également la popularité de chaque terme et son degré de concurrence, ce qui vous permet de déterminer ceux sur lesquels il convient de vous concentrer.

Maintenant que vous savez comment trouver des mots clés de départ et des mots clés groupés qui peuvent vous aider à améliorer vos listes de produits Amazon, il est temps de les mettre en pratique.

Annonces de produits Amazon #3 : Faites travailler vos mots-clés



Une fois que vous avez compilé votre liste de mots-clés, il est temps de l’inclure dans vos listes de produits Amazon. Vous pouvez y parvenir de différentes manières.

  • 1. Lorsqu’il s’agit d’optimiser votre annonce, le titre du produit doit être votre priorité. Vous avez peut-être remarqué que les noms des concurrents sont souvent chargés de mots-clés ; Amazon ne semble pas s’en préoccuper, alors assurez-vous que votre titre de produit contient tous les mots-clés les plus importants.
  • 2. Description du produit : C’est ici que vous aurez le plus de place pour placer des mots-clés et des variantes de mots-clés afin de couvrir un large éventail de requêtes. N’oubliez pas que vos annonces s’adressent à des personnes réelles. Par conséquent, le matériel doit trouver un équilibre entre une copie optimisée et la compréhension du consommateur.
  • 3. Le backend : Dans le backend de votre Seller Central, il y a une section Hidden ou Search Terms qui vous permet un espace de 250 caractères pour les mots-clés. Il est essentiel de ne pas répéter les mots-clés de votre titre et de votre description dans cette section.Étape 4 : Gardez un œil sur les choses et continuez à faire ce que vous faites.

Annonces de produits Amazon #4 : Gardez un œil sur les choses et continuez à faire ce que vous faites



La chose la plus importante à retenir concernant la recherche de mots-clés est qu’il s’agit d’un processus continu. Pour conserver un classement élevé dans les moteurs de recherche, il faut la répéter régulièrement.

Vous serez en mesure de remarquer les nouvelles expressions de recherche à fort trafic que les clients utilisent lorsqu’ils recherchent des articles comparables aux vôtres, et vous pourrez les inclure dans vos listes de produits pour capter ce trafic.

Gardez un œil sur vos annonces pour voir comment elles se comportent. Attendez un mois après avoir effectué vos premières modifications pour observer les performances de vos annonces avant de procéder à d’autres changements.

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Facultatif : engagez un professionnel pour vous aider à améliorer vos listes de produits Amazon.

Au début, il peut être intimidant d’entrer en concurrence avec les millions de vendeurs d’Amazon (plus de 200 000 rien qu’au Royaume-Uni). Heureusement, il existe des agences Amazon qui s’occupent des entreprises et qui peuvent vous aider à démarrer immédiatement.

Le programme « Subscribe with Amazon » s’applique-t-il à tous les produits ?

Les services d’abonnement qui sont numériques ou basés sur le cloud peuvent être commercialisés par le biais du programme « subscribe with Amazon » d’Amazon.

Le dernier mot sur l’optimisation des listes de produits Amazon

Vos produits Amazon doivent être bien optimisés pour que l’algorithme de recherche d’Amazon, connu sous le nom d' »algorithme A10″, fonctionne en votre faveur.

Pour figurer en tête des listes Amazon, vous devez optimiser les photos de vos produits pour qu’elles soient converties, rédiger des titres et un langage d’annonce captivants et générer des visiteurs de qualité sur votre page en utilisant Google Search, Facebook, PPC, le marketing par e-mail et d’autres méthodes.

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